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浅谈襄阳电梯销售小技巧

信息来源:http://www.zyxdt.net/  作者:襄阳电梯维修公司  发布时间:2019-01-16 03:33

  襄阳电梯销售技巧不知道大家都了解多少,其实很多时候销售行业都是万变不离其中,但需要的是要掌握某一行业中的相关技巧,电梯销售中重要的一点就是价值,不仅是此方,对彼方也是,那又要怎样看待价值呢?下面就和自由行电梯公司的小编一起去了解一下吧。


  其一,对象。


  一般销售人员会面对三种客户对象,一是只关注自身利益,不关心供应商的利益,这类主要是金额小、以代替的产品;二是双方合作共赢的关系,这类一般都是金额大,产品不易代替的情况,双方易达成长期合作关系;三是供应商的产品技术会对客户产生较大的创新变化。


  其二,主张。


  一个自产自销的电梯公司会有自己的价值主张,销售人员在发展客户时可以充分利用这个价值主张,让客户认同并接受这样的主张,这样一来合作就很容易达成。而这也是需要一定流程的,首先让认同客户,目的是双方产生共鸣,这样就会减少不信任感;其次是阐述自己的产品、方案等,让客户了解并认同,这时需要努力解决客户的问题,让客户知道我们产品的优势与不同,目的是证明实力。


  综上,就是小编为大家简单介绍的关于襄阳电梯销售的一些小技巧了,值得注意的是,前期需要做好充分的准备,这样才能有备无患。


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